艺术家如何建立具有持久核心的品牌竞争力

 艺术家品牌建设的基础是艺术家的品牌战略。

在大数据市场化全球化的今天，品牌已成为艺术家最有价值的资产之一。艺术家要想长期成功，就要树立差异化的品牌形象。艺术家要解决市场中至少一个核心问题，并且明显优于其竞争对手。

艺术家品牌战略塑造的是艺术家持久核心竞争力。艺术家品牌战略是艺术家核心战略的外在表现，艺术家发展战略的目的在于确保艺术家的长远发展。在科技高度发达、信息高速传播的今天，艺术品、创意及营销诀窍等容易被对手模仿，越来越难成为艺术家的核心竞争力。

对于任何艺术家来说，最好的战略就是如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。战略不仅是一个目标，而更应是方法，也就是如何成为第一或第二。关键是你如何实现你的竞争优势，怎样独树一帜。

艺术家依靠某一项创意和技能最多只能获得短暂的优势，惟有确立艺术家品牌发展战略才能打造艺术家的核心能力，通过提升的品牌竞争能力，使艺术家立于不败之地。

品牌战略是艺术家战略中的战略，战略的核心就是整合， 这就必然要求艺术家在 创意、营销、媒体等各个方面都服务于自己，通过系统提升艺术家的品牌竞争力更进一步的发展。

品牌竞争力是艺术家最持久和最根本的核心竞争力。

品牌战略为艺术家塑造的是具有不可替代的品牌差异化能力，这种独具的能力是竞争对手不易甚至是无法模仿的。品牌具有不可替代性，从品牌塑造之始，为的就是借助一种独特技法、创意、题材、故事，使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌区别于其他同类替代品的最重要标志品牌是独一无二的，自然无法或很难为别人所复制和模仿。而且品牌竞争力越强势，其排它专有性就越强，越具有不可替代性。

艺术家品牌战略塑造的不可替代的差异化，竞争力使艺术家能够树立形象，建立品牌信誉，而品牌信誉一经消费者认可，就易形成品牌忠诚，进而强化品牌的专有性。品牌可以使艺术品增加魅力，这是由收藏者，专家学者主观感觉产生的与人们的消费态度相一致的一种特性。

、品牌战略能够使艺术家获得持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力

品牌战略本质上是一种价值取向，是为了获得一种超越竞争对手的强势能力，是艺术家可持续性竞争优势的支撑者，它必须能够使艺术家获得持续、稳定、超额的利益。

品牌赋予产品一种无形的声誉价值，而这种声誉价值的溢出，对艺术家来说是比有形资产增值更大的力量源泉。这也许就是许多艺术家面对竞争性经济致力建设品牌的真正动机。

制定并实施科学的品牌战略有利于艺术家效率的提高，能够使艺术家在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。

3、品牌竞争力可以统领艺术家其它所有竞争能力，品牌竞争力是处在核心地位上的能力

核心竞争力蕴含于艺术家，是一种无形的综合的力量，是艺术家个人形象 、作品，媒体，营销等诸多力量的集合，具有很强的独特性、综合性，是艺术家在竞争中所具有的独特的相对的优势 。艺术家的竞争力是从其 艺术品的特质和价格等因素派生出来的，然而要想实际上长期保持这种独特性、专有性，殊非易事。因为现今已是同质化的微利时代，产品越来越过剩，消费者越来越挑剔、竞争越来越激烈，钱越来越难赚。

不同的艺术家都在打着不同的概念进行炒作，但普通消费者往往却很难分得清楚这些概念，他们一般都是择牌购买，选择一个自己最喜欢最信任的艺术家品牌作为购买对象。品牌就成了消费者选择的最主要依据。

 在创意、题材、作品、媒体、营销越来越同质化的趋势，品牌无疑是关键的竞争工具，品牌竞争力是艺术家竞争力策略中的核心组成部分，是艺术家其他各种能力的统领。对于一般的艺术家而言，经营过程当中当然无法避免在同其他经营者的趋同，但是，高明的艺术家就会在艺术品当中融入一些让用户感受到与其他艺术家所不同的感觉和体验，这就是品牌的力量。

拥有市场必先拥有具有竞争优势的品牌。一个优势品牌是一种重要战略资源，艺术家必须通过成功实施品牌营销战略，将艺术家的竞争力优势转化表现为品牌竞争力，才能在竞争中获得长期的主动权。

4、品牌竞争力是艺术家长期积淀下来的能力，深深地扎根于艺术家之中。作用长久，一般情况下不随环境的变化而发生质的变化。因此，它具有持续性和非偶然性的特点

成为艺术家的核心竞争力必然是内化于艺术家之中，长期作用于艺术家的生存与发展，保证艺术家的基业长青。

而品牌竞争力在艺术家长期的生产经营活动过程中积累形成，深深地印上了艺术家特殊组成、特殊经历的烙印，其他企业难以复制。

具有品牌竞争力的艺术家能在长时期保持超过同行业平均水平的投资回报率，就是因为品牌竞争力能为艺术家创造出可持续性的竞争优势，使艺术家能在竞争中保持长期主动性。基于这一特性，品牌竞争力能够增强艺术家方方面面的竞争力，增强一系列产品的竞争力，而不仅仅是某一方位上或某一个产品的竞争力，这是品牌竞争力的核心特性所决定的。

5、品牌竞争力具有延展力，使企业得以扩展应有的潜力

品牌作为艺术家最重要的无形资产，可以与产品相对独立，这就导致了品牌延伸的出现，同一品牌拥有众多类别的产品，品牌就成为了产品的核心。对于强势品牌竞争力，高信誉度更会使艺术家容易实现品牌拓展。

品牌竞争力可有力支持品牌延伸到更有生命力的新事业领域中去。当艺术家把在一个生产领域中建立起来的品牌名延展到另一生产领域中，就会显示出品牌竞争力的强大延展力。这种竞争力量被市场通过纯粹的数字加以证明。一次针对消费者产品的主导生产公司的调查发现：89%的新产品介绍是线性延伸（类似一种新味道或者包装尺寸的改变），6%是品牌延伸，仅有5%是新品牌。

品牌竞争力是一种基础性的竞争力，它为艺术家其他各种产品提供了一个坚实的“平台”，给企业发展提供了很大延展空间，能使企业在现有事业领域或新领域中捕获富有潜力的新商机。

6、品牌竞争力具有构建竞争壁垒的能力

艺术家要想在竞争中取胜，很大程度上要靠成功地给竞争对手设置障碍来实现。为此迈克尔• “新进入者”和“替代品威胁”这些基本竞争力量的挑战。

而品牌竞争力和艺术家的其他资源相比，受到二者的威胁相对较小。

首先，品牌竞争力的差异化优势构筑了竞争壁垒：由于品牌过去的广告宣传，对顾客的周到服务，以及产品的特色或由于第一个进入而使品牌获得了该行业的商标信誉和顾客极高的忠诚度，而这种品牌忠诚力可以建立阻止竞争者进入目标市场的有效屏障。因为顾客已习惯于消费这一产品，所以这就迫使欲进入者动用大量的资金、精力和时间去努力消除原有的顾客忠诚。这些努力常常伴随一个较长的过渡阶段的亏损，增加了进入者的难度和风险，进入者一但失败，将付出惨重代价。

其次，品牌竞争是市场竞争的集中体现。当竞争越来越集中于品牌竞争时，品牌成为既能阻止新竞争者进入的障碍，同时又成为企业开创新市场空间的武器。

在激烈的价格竞争中，品牌逐渐成为各艺术家之间不对等竞争的主要标志。面对惨烈的价格战，品牌显然是胜人一筹的武器，它给艺术家提供了某些保护作用，在相当程度上是价格竞争的替代品。

品牌竞争力可以构筑坚实的品牌障碍，使进入者要花巨资克服顾客对品牌的忠诚。广告宣传、客户服务、行业领先、以及产品差异都是形成品牌确认的因素。在许多行业中，品牌是最重要的进入障碍。在他们的业务周围建起高高的围栏。

品牌竞争力是艺术家核心竞争力在市场上的物化和商品化的外在表现。艺术家现有的任何核心竞争力优势：资源优势、技术优势、人才优势、管理优势、营销优势最终都应转化表现为艺术家的品牌竞争力优势，只有这样艺术家才能在激烈的市场经济竞争环境中取得可持续生存与发展，保证艺术家的长治久安、长盛不衰。

品牌战略就是要将品牌作为艺术家的核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略的本质就是创造差异化的竞争战略，它是艺术家在日趋激烈的竞争环境中，面临产品、技术与服务日趋同质化的趋势下，谋求以品牌创造差异化的战略抉择。（本文版权归李光斗观察所有，如有转载请注明出处）