伟明轩家具厂将书法与红木家具融合

  • 2014-03-12 16:26:25
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不得不说,伟明轩家具厂是今年大涌红木家具企业中的一匹黑马。这个崛起中的红木家具企业,由教师出身的张石乃掌舵。写得一手好毛笔字的他,将苍劲有力的书法作品挂于红木展厅各墙壁上,与蕴涵中国传统文化的红木产品相得益彰;他以书法结识来自全国各地的朋友,并将自己掌握的红木知识耐心教给朋友们,深得顾客们的赞赏,因此在今年的抢亲大战收获颇丰。

将书法与红木家具融合

“红木家具今年行情的确不乐观,但我有优势。”这是张石乃12月21日在接受记者采访时讲出的第一句话。一些来自全国各地的教师、大学教授到大涌选购红木家具,了解张石乃的出身后,也许是同行相惜的缘故,彼此间有种一见如故的亲切感,而一些书法爱好者到达伟明轩展厅后,直接与张石乃聊起了书法,不像是专程选购红木的顾客。张石乃在抢亲大戏中占尽先机,而要成功抢亲,还必须以过硬的产品和合理的价格作保证,这一点,不失勤劳、实干等教师本色的张石乃自然知晓。

书法作品本就是修身养性的艺术品,而红木家具以材料稀缺、做工精湛、价格不菲等被称为家具中的艺术品,两种艺术品结合也在情理之中。走进伟明轩红木家具的展厅,除了工艺精湛的红木产品吸引眼球,墙壁上各种大小不一、内容不同的书法作品同样吸引顾客,这些书法作品有的催人奋进,有的修身养性,有的谈商论道。张石乃似乎将自己的书法作品展现在了每一个可能的地方。再打开伟明轩家具厂的网页,有一个页面链接为字画展示,如此将书法作品与企业产品紧密相扣的企业家应该不多见。

生意靠营销也靠缘分

做生意需要营销,在张石乃看来,还有一项也很重要,那就是缘分。伟明轩与其他企业一样,创立之初就提出了抓好产品质量、搞好售后服务等系列企业发展之本。今年红木家具市场销售下降严重,张石乃意识到营销的重要性,确立了伟明轩的宣传口号,并在大涌电视台、报纸以及高速公路旁做了系列广告,取得了一定成效。

在张石乃看来,做生意还要靠缘分,除了大涌众多的红木家具企业,浙江东阳、福建仙游是红木家具生产基地,顾客之所以选择你的家具,不光是产品质量过硬,更是彼此有生意的缘分。因此,他要求公司自上至下热情接待每一个进门的顾客,耐心回答顾客的问题。客人选购一般的家具不会停留太长时间,看中了谈好价格就下单,而选购红木家具不一样,有的顾客坐下来几个小时也不急于做决定,或者与销售人员长时间交流红木家具的知识,更有顾客拿一些红木材料让销售人员鉴定。张石乃对于顾客的到来从不怠慢,当顾客有了解红木家具的相关知识时,他要求销售人员用心介绍,以红木谈心,而不要急于让顾客做买与不买的决定,顾客只有感受到你的真诚,才会下定决心做生意。

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