伟明轩家具厂将书法与红木家具融合

不得不说，伟明轩家具厂是今年大涌红木家具企业中的一匹黑马。这个崛起中的红木家具企业，由教师出身的张石乃掌舵。写得一手好毛笔字的他，将苍劲有力的书法作品挂于红木展厅各墙壁上，与蕴涵中国传统文化的红木产品相得益彰；他以书法结识来自全国各地的朋友，并将自己掌握的红木知识耐心教给朋友们，深得顾客们的赞赏，因此在今年的抢亲大战收获颇丰。

将书法与红木家具融合

“红木家具今年行情的确不乐观，但我有优势。”这是张石乃12月21日在接受记者采访时讲出的第一句话。一些来自全国各地的教师、大学教授到大涌选购红木家具，了解张石乃的出身后，也许是同行相惜的缘故，彼此间有种一见如故的亲切感，而一些书法爱好者到达伟明轩展厅后，直接与张石乃聊起了书法，不像是专程选购红木的顾客。张石乃在抢亲大戏中占尽先机，而要成功抢亲，还必须以过硬的产品和合理的价格作保证，这一点，不失勤劳、实干等教师本色的张石乃自然知晓。

书法作品本就是修身养性的艺术品，而红木家具以材料稀缺、做工精湛、价格不菲等被称为家具中的艺术品，两种艺术品结合也在情理之中。走进伟明轩红木家具的展厅，除了工艺精湛的红木产品吸引眼球，墙壁上各种大小不一、内容不同的书法作品同样吸引顾客，这些书法作品有的催人奋进，有的修身养性，有的谈商论道。张石乃似乎将自己的书法作品展现在了每一个可能的地方。再打开伟明轩家具厂的网页，有一个页面链接为字画展示，如此将书法作品与企业产品紧密相扣的企业家应该不多见。

生意靠营销也靠缘分

做生意需要营销，在张石乃看来，还有一项也很重要，那就是缘分。伟明轩与其他企业一样，创立之初就提出了抓好产品质量、搞好售后服务等系列企业发展之本。今年红木家具市场销售下降严重，张石乃意识到营销的重要性，确立了伟明轩的宣传口号，并在大涌电视台、报纸以及高速公路旁做了系列广告，取得了一定成效。

在张石乃看来，做生意还要靠缘分，除了大涌众多的红木家具企业，浙江东阳、福建仙游是红木家具生产基地，顾客之所以选择你的家具，不光是产品质量过硬，更是彼此有生意的缘分。因此，他要求公司自上至下热情接待每一个进门的顾客，耐心回答顾客的问题。客人选购一般的家具不会停留太长时间，看中了谈好价格就下单，而选购红木家具不一样，有的顾客坐下来几个小时也不急于做决定，或者与销售人员长时间交流红木家具的知识，更有顾客拿一些红木材料让销售人员鉴定。张石乃对于顾客的到来从不怠慢，当顾客有了解红木家具的相关知识时，他要求销售人员用心介绍，以红木谈心，而不要急于让顾客做买与不买的决定，顾客只有感受到你的真诚，才会下定决心做生意。